Sportowiec w korporacji: Jak odnaleźć się w świecie sprzedaży B2B i event managementu?

Wiele cech rozwijanych podczas kariery sportowej jest dziś bardzo cenionych w biznesie. Badania wskazują, że 95% prezesów firm z listy Fortune 500 uprawiało sport podczas studiów, a 75% menedżerów uważa, że byli sportowcy to lepsi pracownicy. Sportowcy uczą się m.in. wyznaczania ambitnych celów i konsekwentnego ich realizowania, systematyczności i ciągłego doskonalenia umiejętności a także radzenia sobie zarówno z sukcesami, jak i porażkami – wyciągania wniosków i szukania dalszej motywacji.

Kluczowa jest też umiejętność współpracy w zespole – nawet indywidualni zawodnicy trenują z trenerami i współpracownikami. Przykładem takiego transferu kompetencji jest medalista olimpijski Mateusz Kusznierewicz, który przyznaje, że umiejętności nabyte w sporcie od 20 lat przenosi do biznesu jako mentor i mówca motywacyjny. W skrócie – dyscyplina, wytrwałość, odporność na stres i praca zespołowa to atuty sportowca cenione w każdej pracy.

Specyfika pracy w sprzedaży B2B

Sprzedaż B2B to model, w którym firma (sprzedawca) oferuje usługi lub produkty innym firmom (klientom biznesowym). Oczekuje się od handlowców B2B umiejętności budowania relacji, negocjacji, dogłębnego zrozumienia potrzeb klienta oraz wytrwałości w realizacji celów sprzedażowych. Dobry sprzedawca B2B potrafi nawiązywać kontakty i prowadzić rozmowy handlowe, analizować produkt czy usługę oraz dopasowywać je do potrzeb klient. Konieczne jest także wyznaczanie i konsekwentne realizowanie celów (KPI) oraz dokumentowanie działań (np. w CRM). Sportowcy doskonale wpisują się w ten profil: są przyzwyczajeni do pracy na cel, ciągłego uczenia się i adaptacji, odporności na odrzucenia oraz efektywnej pracy w zespole. Wyznaczanie i osiąganie kolejnych progów (tak jak w rywalizacji ligowej) łatwo przekłada się na planowanie kampanii sprzedażowej.

Kluczowe kompetencje handlowca B2B to m.in.:

• Nawiązywanie relacji i umiejętności interpersonalne – efektywna komunikacja i budowanie zaufania z klientem.

• Negocjacje i przekonywanie – przekładanie wartości produktu na rozwiązania dla biznesu.

• Orientacja na cel i KPI – stawianie ambitnych celów sprzedażowych i monitorowanie postępów.

• Znajomość produktu/usługi – chęć głębokiego zrozumienia oferty, podobnie jak sportowcy znają każdy aspekt swojego treningu.

• Budowanie procesów i proaktywność – samodzielne optymalizowanie sposobu pracy handlowca.

• Odporność na stres i presję wyniku – tak jak podczas zawodów sportowych, także w sprzedaży B2B kluczowa jest odporność na presję i umiejętność działania w kryzysie.

W praktyce młody sportowiec może wykorzystać swoją sieć kontaktów (np. znajomości ze sponsorami czy działaczy sportowych) do pierwszych wdrożeń w branży. Dodatkowo warto zainwestować w kursy i szkolenia z zakresu sprzedaży oraz mentora z doświadczeniem biznesowym.

Specyfika pracy w event management

Praca event managera czy organizatora wydarzeń wymaga przede wszystkim doskonałej organizacji, kreatywności i odporności na stres. Event manager odpowiada za planowanie i realizację eventu od A do Z – ustala budżet, harmonogram, negocjuje z podwykonawcami, dba o scenariusze i niespodziewane sytuacje (np. awarie techniczne). To praca na wysokich obrotach i w krótkich terminach. W codzienności event managera przydają się takie cechy i umiejętności jak:

• Multitasking i zarządzanie czasem: jednoczesne koordynowanie wielu elementów (logistyka, catering, media) wymaga umiejętności pracy nad kilkoma sprawami naraz. Sportowcy są przyzwyczajeni do łączenia treningu, nauki i życia prywatnego, co uczy efektywnego planowania czasu.

• Otwartość i komunikacja interpersonalna: organizator musi rozmawiać z klientami, dostawcami, zespołem eventowym i uczestnikami. Umiejętności pracy w grupie i umiejętność motywowania znajdą zastosowanie przy delegowaniu zadań i utrzymywaniu dobrych relacji.

• Kreatywność i improwizacja: nie wszystko można przewidzieć – dobre rozwiązanie problemu „na gorąco” to często różnica między sukcesem a porażką wydarzenia. Sportowcy znają znaczenie szybkiego reagowania na zmieniającą się sytuację (np. zmiana taktyki w trakcie meczu).

• Odporność na stres: planowanie eventu jest bardzo stresujące – deadline’y, oczekiwania klienta, nieprzewidziane sytuacje. Znane badanie rankingu stresujących zawodów umieszcza koordynatora eventów wysoko na liście.

• Sportowcy dzięki treningom są przyzwyczajeni do występów przed publicznością i sytuacji presji, co daje im przewagę.

• Sumienność i odpowiedzialność: każdy szczegół eventu wymaga dopięcia na ostatni guzik. Taka rzetelność to typowa cecha wytrenowanych sportowców.

Zatrudnienie i formalności (Polska, 2025)

W Polsce młody specjalista może podjąć pracę w korporacji na umowę o pracę lub – co popularne w działach sprzedaży – na kontrakt B2B. W praktyce „B2B” oznacza, że zamiast etatu podpisujesz umowę z firmą jako samozatrudniony przedsiębiorca. Autenti wyjaśnia, że przy kontrakcie B2B dotychczasowy pracownik staje się niezależnym podmiotem gospodarczym, co daje większą elastyczność i możliwość wyższych zarobków (niższe koszty ZUS, ulgi podatkowe). Jednocześnie traci się przywileje etatu (płatny urlop, chorobowe itp.) i trzeba samemu opłacać ZUS i podatki.

Rejestracja działalności: Najłatwiejszą formą jest jednoosobowa działalność gospodarcza (JDG) – założenie jej jest obecnie bezpłatne i można to zrobić online w CEIDG Przyjdzie jednak opłacać składki ZUS – choć na start można skorzystać z ulgi na start (pierwsze 6 miesięcy tylko składka zdrowotna, bez społecznych), a potem przez 24 miesiące z preferencyjnego ZUS (składki liczone od ok. 30% płacy minimalnej). Nawet przy ulgach z biegiem czasu składki rosną – po kilku latach idzie się na „pełny” ZUS (tzw. duży ZUS). Do 2025 roku wysokość podstawy do składek minimalnych wzrosła – np. około 60% prognozowanego wynagrodzenia przeciętnego (kwoty mogą się zmieniać co roku).

Podatki: JDG płaci podatek dochodowy od osób fizycznych. Możliwe są różne formy: stawki 12%/32% (skala podatkowa), 19% (podatek liniowy) lub podatek zryczałtowany (2–17% zależnie od rodzaju usług). Przy niskich przychodach można być zwolnionym z VAT (jeśli nie przekroczy się rocznie progu ok. 200 tys. zł).

Alternatywą jest spółka z o.o., ale jej założenie jest bardziej skomplikowane i kosztowne (wymagany kapitał 5 tys. zł, rejestracja w KRS, notariusz itp.). Spółka z o.o. płaci podatek CIT (9% dla małych firm lub 19% standardowo) oraz przy wypłacaniu zysków wspólnicy płacą podatek od dywidendy. W spółce z o.o. właściciel zasadniczo nie płaci składek ZUS (jedyny wyjątek to jednoosobowa spółka, która w praktyce działa jak JDG) Przy JDG zaś składki ZUS są obowiązkowe – co prawda można korzystać z ulg (ulga na start) ale ostatecznie przedsiębiorca płaci zarówno ubezpieczenie społeczne, jak i zdrowotne.

Podsumowując, wybór formy zależy od sytuacji. Dla początkującego handlowca lub organizatora eventów JDG zazwyczaj jest prostsze (brak kosztów rejestracji, możliwość ulg na ZUS). Spółka z o.o. może mieć sens przy dużych przychodach (korzystny CIT 9%) albo gdy zależy Ci na ograniczeniu odpowiedzialności majątkowej, ale wiąże się z większą biurokracją.

Praktyczne kroki i rady

• Zidentyfikuj swoje umiejętności: Sporządź CV i profil zawodowy (np. LinkedIn), podkreślając cechy ze sportu: dyscyplinę, wyznaczanie celów, współpracę w zespole, zdolność do pracy pod presją.

• Edukuj się: Rozważ szkolenia lub studia z zakresu sprzedaży B2B, negocjacji lub event managementu. W Polsce jest wiele kursów online i podyplomówek (np. na AWF, SGH czy uczelniach biznesowych).

• Praktyka i wolontariat: Spróbuj zacząć od małych projektów – np. pomagaj przy organizacji zawodów sportowych, konferencji uczelnianych lub firmowych eventów. Zdobędziesz doświadczenie, referencje i poznasz branżę „od środka”.

• Networking: Wykorzystaj kontakty sportowe (trenerzy, sponsorzy, koledzy) – mogą znać osoby z firm potrzebujących handlowców lub organizatorów wydarzeń. Uczestnicz w targach pracy i eventach branżowych, ucz się od praktyków.

• Załóż działalność (jeśli potrzebujesz): Jeśli trafisz na ofertę w modelu B2B, zarejestruj JDG i pamiętaj o ulgach: przez 6 miesięcy ubezpieczenie społeczne możesz mieć zawieszone (tylko składka zdrowotna), potem przez 2 lata płacić niższe składki (Mały ZUS).

• Dbaj o balans: Praca handlowca czy event managera może być nienormowana, zwłaszcza przy organizowaniu imprez. Sportowcy zwykle wiedzą, jak wyznaczać priorytety i odpoczywać (work-life balance), wykorzystaj te umiejętności, by nie wypalić się szybko.

• Plan „B” na przyszłość: Kontynuuj rozwój sportowy, ale równolegle buduj portfel umiejętności. Nawet drobne sukcesy w sprzedaży lub udany mały event to doświadczenia, które przydadzą się w dalszej karierze.

  
  

Podsumowując, Twoje sportowe doświadczenie – wytrwałość, dyscyplina i umiejętność szybkiej adaptacji – to kapitał, który cenimy w biznesie. Przechodząc do środowiska korporacyjnego czy organizacji eventów, warto wykorzystać te atuty, zdobyć wiedzę branżową i wiedzieć, jak funkcjonują formalności prawne. Dzięki temu możesz płynnie „wypłynąć na szerokie wody” sprzedaży B2B lub event managementu, budując nową, satysfakcjonującą ścieżkę kariery.